Первый тариф подписки: как назвать, что включить и как не запутать гостя

Задача первого тарифа - не впечатлить, а объяснить

Первый тариф нужен не для того, чтобы показать весь масштаб ваших идей. Его задача проще: помочь человеку быстро понять, за что он платит сейчас и что получит в ближайший месяц.

Чем яснее тариф, тем легче запуск. Путаница почти всегда бьёт по продажам сильнее, чем высокая цена.

Как назвать тариф, чтобы он не звучал как пустой корпоратив

Названия вроде Basic, Plus и Premium работают только тогда, когда разница между уровнями очевидна. На старте проще назвать тариф по смыслу: клуб, архив, практика, круг, доступ, мастерская. То есть так, чтобы человек чувствовал формат.

Если название красивое, но не объясняет, зачем платить, оно не помогает.

Что класть внутрь первого тарифа

Рабочий состав прост: лента с регулярностью, несколько сильных материалов, чат или эфир, понятный доступ к архиву и ближайший сценарий после оплаты. Этого уже хватает, чтобы тариф был живым.

Не нужно обещать всё сразу. Лучше меньше, но стабильно, чем большой список благ, который вы не успеете поддерживать.

Открыть

Как поставить цену без стыда и демпинга

Цена первого тарифа должна выдерживать реальную нагрузку. Если вам неловко вести продукт за эти деньги, значит цена слишком низкая. Если выгода пока не считывается, поднимать цену тоже рано.

Полезно смотреть не только на рынок, но и на свой формат: сколько времени уходит на материалы, ответы, эфиры и поддержку. Цена должна держать ритм, а не убивать его.

Когда нужен второй тариф, а когда он только мешает

Второй тариф стоит добавлять, когда первый уже понятен и стабилен, а аудитория начала просить другой уровень глубины или близости. До этого лишние уровни чаще мешают выбрать.

Если сомневаетесь, запускайтесь с одним тарифом. Почти всегда это даёт лучший сигнал рынка, чем сложная лестница доступов.

Как запустить тариф в MojCast

В MojCast вы собираете тариф на своём сайте: описываете выгоды, открываете нужные разделы ленты, курсов, чата и paywall, а оплату принимаете через YooKassa или Т-Банк на свой счёт. На бесплатном запуске можно пройти чеклист за 0 рублей и проверить путь оплаты до анонса.

Если позже понадобится больше помощи по упаковке, можно подключить длинный платный пакет. Но первый тариф лучше собрать и проверить как можно раньше, а не держать его в черновиках месяцами.

Хотите увидеть свой сценарий на живом сайте — запишитесь на демо (около 30 минут). Разберём формат, бесплатный запуск и оплату на ваш счёт. Или напишите @mojcast_ru / hello@mojcast.ru.

Открыть